中宠股份002891）8月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月20日接受115家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司近几年的毛利率一直在稳步提升，怎么样看待毛利率的变化，以及未来的毛利目标是什么
答：2024年上半年，公司主要营业业务的整体毛利率较同期提升了3.33%，分产品结构来看宠物主粮毛利提升幅度最大，提升了8.18%，毛利率达到35.84%，除主粮外，罐头和零食品类的毛利也均有提升。分地区来看，境内毛利率提升幅度较为显著，提升了3.61%，毛利率达到37.03%。 近几年，境内自主品牌的毛利率一直都是在稳健提升，而毛利率的提升，也是公司对产品结构可以进行调整、对渠道进行梳理的结果。经过过去一段时间对SKU的梳理、精简各个品牌的SKU数量、在线上、线下渠道对价格进行的管控、高毛利新品叠加推出等等，境内自主品牌的毛利率得到了稳步提升。 除了境内业务外，公司境外业务毛利率也提升了2.80%，毛利率达到25.10%，公司出口业务发展依旧稳健，加之在美国、新西兰、加拿大、柬埔寨的供应链布局，使得整个境外业务体系抗风险能力较强。 未来，随着高毛利产品占比提高、产品结构一直在优化、直营渠道占比增加、工厂稼动率提升等多措并举，公司整体的毛利率将持续改善，无论是在境外业务还是境内业务方面，公司对毛利率增长均持有信心。
答：公司发布2024年员工持股计划的目的主要有两个方面，一种原因是通过本员工持股计划稳定核心管理层，另一方面是通过本员工持股计划来提升关键人员的积极性，以推动公司五年战略更高效的落地。 公司的业务分为境外业务和境内业务板块，目前来看境外业务占比较高，发展相对成熟，境内业务为公司近几年的聚焦业务板块，增速一直高于境外板块，未来发展前途广阔。本员 工持股计划的考核目标中，境内业务承担了更多的增长指标，公司也希望境内业务可成为推动公司整体业绩增长的关键驱动力。 通过实施员工持股计划，旨在进一步激发小组成员的积极性和创造力，尤其是在境内业务方面，以期实现更高的增长目标。随着境内业务的持续发展和品牌影响力的逐步扩大，也会助推公司五年战略目标达成。
问：请问公司2024年对汇率怎么样来判断，后期汇率变化是否会对公司业务造成影响
答：公司境外业务的结算币种主要为美元及部分其他外汇，汇率波动会对公司的收入、利润等指标造成一定的影响，这是任何一个涉及到境外业务的企业都没办法避免的。 但是对公司的业务模式来讲，汇率变动会对出口业务有一定影响，主要是指由国内生产出口到海外的这部分，而对海外子公司业务影响有限，出口业务和海外子公司业务的良好配比，也是公司多年来经营的良好结果。 公司的供应链布局在业内长期处在前列，26年来，公司在全世界内建设拥有22间现代化高端宠物食品生产基地（国内14间，国际8间）及1所高标准的宠物营养健康研究院，境外业务的抗风险能力显著优于行业内其他公司。 所以，后期汇率如果有所波动，公司也会及时作出调整生产经营策略，从而在国际市场环境下更加敏捷地应对竞争挑战和市场变化。
答：一方面，公司出口业务主要结算方式为FOB模式，既货物在装运港装上船后，运输费用及风险即转移至买方承担。鉴于此种贸易条件，海运价格的波动不会直接影响到公司的成本结构。 另一方面，公司境外业务中还包括海外子公司业务板块，海运价格的波动对海外子公司的影响幅度有限。 未来，公司将始终关注市场动态及其对客户及合作伙伴的潜在影响，公司也会加强与客户的沟通，保持密切联系，共享市场信息，探讨可能的合作方案，以确保双方利益的最大化。
答：因为公司境内业务的发展主要是三个自主品牌去带动，境内业务的发展一定是离不开自主品牌的发展。企业内部对于自主品牌未来的发展的策略和目标都制定了详实计划，因为三个品牌目前所处的阶段不一样，面向的销售人群、销售渠道也存在一定的差异，所以品牌打法和增速目标均不可一概而论。 但是作为一家成立了26年的宠物食品上市公司，本身就肩负着更重要的使命，要以更长远的目光去看待中国宠物饮食业的发展，也要以长远、可持续的目光去看待我们自身品牌的发展和持续性。
答：根据公司2024年员工持股计划的披露内容，公司境内增速目标是30%，境外增速目标是8%，归母净利润定比2023年增长率28.64%。详细的大家也可以看一下公司发布的2024年员工持股计划草案。
答：公司境内业务分为线上和线下两个板块，线%，线%。 首先看线上业务，其实公司近几年一直逐渐增加新媒体渠道的发力，比如抖音、小红书、拼多多等，新媒体渠道也是公司在线上业务中增速最高的渠道之一，此外，像天猫、淘宝、京东、拼多多等综合平台，金多乐、波奇网、华元、易宠等知名宠物产品营销售卖平台等公司也均有布局。对于线上渠道未来的 发展，公司在稳定传统渠道占比的同时，也会继续提高新媒体渠道的增速、加大直营渠道的占比。 对于线下业务来讲，线下的一些宠物门店、宠物专业繁育基地、动物医院、包括大型连锁商超等，都是有着庞大获客量的销售经营渠道，并且线下渠道更能增进品牌和消费的人之间的黏性，更容易获得消费者的信赖，公司经过多年的积累与发展，线下渠道的优势较为显著，像专业渠道（指面向各地宠物专门店、动物医院的销售经营渠道）、商超渠道（胖东来、山姆、沃尔玛、大润发、盒马、永辉、麦德龙、永旺、华润Ole’、华润万家、苏果、杭州联华、贵州合力、家家悦603708）、天虹、物美、卜蜂莲花等大型连锁超市）、特殊渠道（犬、猫繁育场、CKU、工作犬）等等公司的自主品牌均有销售。
答：目前，公司自主品牌Wanpy顽皮?、新西兰ZEAL真致?、GREATJACKS?等销往全球68个国家和地区,发展状况符合公司预期。
答：公司从短中长期的方向，结合实际业务，对汇率波动及利率变化的影响，进行多角度、全方位的评估和数据测算，综合分析比较后，选择中性的管理方案和措施，提高管理能力，降低风险;
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已有17家主力机构披露2024-06-30报告期持股数据，持仓量总计1.77亿股，占流通A股60.02%
近期的平均成本为20.40元。该股资金方面受到市场关注，多方势头较强。该公司运营状况良好，多数机构觉得该股长期投资价值较高。
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